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家紡私人定制勢不可擋

發布:2016-03-07 14:20:02   來源:互聯網   評論:0 點擊:
本文導讀:家紡企業多年的產業鏈積累,及近幾年對互聯網渠道的積極結合,都為私人訂制模式奠定了基礎,個性化訂制是這兩者共同融合、延伸發展的又一創

本文關鍵字:

家紡企業多年的產業鏈積累,及近幾年對互聯網渠道的積極結合,都為私人訂制模式奠定了基礎,個性化訂制是這兩者共同融合、延伸發展的又一創新渠道,私人訂制的浪潮勢不可擋。
  圓的圖案、動物形狀、會呼吸的被子、多功能的窗簾……這些大家之前對家居的奇特幻想,如今都可以真實的出現在消費者眼前。無論家的風格多與眾不同,你的要求多罕見稀少,家紡行業的私人訂制都會給你一個滿意家居。
  今天消費者的多元化需求,無疑為產業的私人訂制模式打開了一扇亮窗。家紡行業也積極把握住了此機遇,產品、禮品的個性化定制隨機而起。雖然定制時代的主流力量還不夠強大,但它正乘借著優勢風浪席卷而來。
  私人定制時代已經來襲
  之前流行的電商平臺,成為了消費者購買家紡產品的新渠道,節省了大家的時間。而今興起的私人訂制模式,在連接互聯網的基礎上,更是為大眾提供了自我設計的機會,滿足了消費者獨具特色的個性化需求。
  即將參加2016春季家紡展的寧波博洋家紡營銷中心總經理任宇強調,C2B模式將是行業發展的必然趨勢。例如,一套西服、一件襯衫,都使用公碼就會穿不出應有效果,所以目前許多人的正裝都進行量身定制。這僅僅是一個事例,如今,私人訂制在家紡行業也愈加流行!
  孚日家紡也表示,隨著互聯網的發展,工業時代以廠商為中心的B2C模式,正在逐步被信息時代以消費者為中心的C2B個性化定制和私人定制模式所取代。誰能把握這一大趨勢,誰就是未來的商界領袖!
  今天,這一把握全局的思想越來越被認可,私人訂制的潛力越挖越大,這是私人訂制的大好時代。
  孚日家紡負責人還介紹,2013年天貓平臺就有一款全定制的四件套床品,取得了單款銷售8500套,銷售收入300萬的好成績。另外一家布藝品牌也敢于顛覆傳統,重磅推出C2B銷售模式,取得了很好的效果。這些以互聯網思維改變傳統行業,以消費者為導向、以個性化為營銷、以柔性化生產和精準化服務為核心,引導APP購物系統的全新體系必將成為今后的主流。
  另外,此次2016春季家紡展會,孚日家紡將以“A+生活”的主題靚麗展示自身,深入融合行業發展潮流。
  在2015年,羅萊家紡也在訂制模式中取得了新成果。羅萊生活由羅萊家紡蝶變而來,面對現今新中產家庭軟裝需求,2015年羅萊生活綜合多年研究及探索,最終找到了適合現代年輕家庭的新型模式——整體軟裝定制。這是企業對新興消費群體的針對性需求滿足,也使得企業在私人訂制的道路上更上一層樓。
  這些單個成功的企業案例,及行業主導企業的進取方向,都在告知行業和大眾,私人訂制時代已經來襲。
  私訂魅力十足獲認可
  中國家用紡織品行業協會會長楊兆華提出,現在個性化、藝術化、科技化和功能性的產品,越來越受到消費者的重視,家紡企業應充分挖掘潛力,堅持求新、創新、立新,要積極出擊整合資源,把打造民族自主品牌重任擔起來。
  根據自身具體情況而進行特色定制,這一模式最大化的滿足了消費者的購買需求,也提升了企業的品牌形象。其實,對企業自身而言,私人訂制還能讓企業充分發揮自身優勢。
  積極備戰2016春季家紡展會的羅萊生活擁有雄厚的家紡背景和資源,同時整合全球產業鏈,精心挑選和引進歐洲優質的家居產品等,薈聚國內外優秀設計師團隊,將家居風格調性進行個人化風格定制和呈現,讓消費者家居的每一個細節,都散發著精致優雅的美感品味。也將自身的資源優勢充分的展示了出來。
  據了解,浙江紡織服裝職業技術學院的師生們研發的激光雕花技術,可立即單獨完成一兩件作品,能真正實現顧客的‘私人定制’要求。這種激光雕刻主要運用于抱枕、床罩等家紡產品,其個性化設計引來了企業的青睞。除去定制渠道、訂制模式外,制作技術也在為私人訂制打造機遇。
  2015年的秋季家紡展上,愉悅家紡推出的“互聯網+私人訂制”服務項目,老裁縫開辟的私人訂制、家居定制模式,都展示了私人訂制的魅力之大。這讓我們對2016春夏家紡展的“私人訂制”動態更為期待。
  此外,江蘇堂皇家紡公司營銷中心總經理崔艷君從另一個角度強調,私人訂制是提高服務的一種模式,為鎖定客群起到了重要作用,能滿足部分高品質人群的要求。但是私人訂制只應該是“錦上添花”的普通工具,而不是核心的“戰略工具”。這一觀點也值得我們去思考。
  雖然,不是所有企業都進行了私人訂制,但是,是時候為私人訂制做準備了。
  全產業鏈+互聯網的新模式
  如今,談到私人訂制模式的啟動,各家紡企業都紛紛表態,受益匪淺。
  大東家紡市場部部長朱仁俊介紹,企業已經開始了私人訂制模式,個性化的刺繡及印花是主要項目,需求主要來自于市場年輕化的個性人群,這正是企業開啟家紡行業角色轉化的重要過程。崔艷君也表示,企業已經開啟了訂制項目,主要是為了滿足部分高生活需求客群的要求,做好更全面的服務。
  除去正在準備及摸索中的部分企業外,已經有一部分家紡企業建立了健全的私人訂制系統模式。
  孚日家紡早已嘗試了定制項目的啟動,企業本身擁有一條從棉紗、織布、印染到制造銷售的比較完整的供應鏈體系,產品的生產周期一般僅需7天時間,這為個性化訂制夯實了基礎。通過預售,精準明確總訂單量后,孚日家紡工廠可在短時間內組織面料生產并快速發貨,這個過程降低了資金占用率、倉儲、營銷等成本,且實現了庫存零風險。強大的供應鏈使孚日家紡能以最快的速度生產發貨,預售模式還給予了消費者最低的價格,為消費者打造了最好的購物體驗。
  “孚日家紡將對C2B模式高度重視,積極嘗試和運用這種模式,推動企業整個研發、營銷的體系升級,來倒逼生產、物流和管理的轉型升級。正是由于互聯網技術升級和互聯網營銷模式的創新,為我們啟動定制項目創造了很好的條件,針對消費者需求組織的定制模式,也必將推動整個行業的轉型升級和大發展。”孚日家紡負責人表示。
  此外,眾多家紡企業還為私人訂制模式探討出了新的互聯網銷售渠道。
  羅萊家紡表示,顧客只需通過企業微信或官網預約,3個工作日內工作人員會上門量房,且為顧客提供四大免費服務,即免費量尺、免費設計、免費看圖、免費送貨安裝。羅萊生活通過一站式專業服務體系,帶給顧客尊貴貼心的五星級體驗,全面進軍大家居時代,引領行業的變革。
  湖南夢潔家紡股份有限公司也已開啟了定制項目,其可通過自身的微信平臺實現訂制接單,顧客甚至可以監控到訂制業務的各個環節,比如說各個工藝環節或物流環節等,讓顧客擁有全面的訂制體驗。
  可見,家紡企業多年的產業鏈積累,及近幾年對互聯網渠道的積極結合,都為私人訂制模式奠定了基礎,個性化訂制是這兩者共同融合、延伸發展的又一創興渠道,私人訂制的浪潮勢不可擋。
  企業讓買家愛上私定
  在生活水平不斷提升的今天,大眾對自身的生活品質提出了更高的要求,伴隨著多樣化、個性化需求的80、90后逐步成為消費主體,開啟私人訂制的家紡企業越來越多。換句話說,今天,私人訂制是解決多樣化需求的最有效武器。
  私人訂制模式讓顧客消費更具保障性。孚日家紡負責人表示,消費者先付定金,等待商家組織生產或者備貨,之后再支付剩余尾款,這種C2B預售模式徹底顛覆了電商傳統銷售方式,使得C2B預售火爆,定制化商品最受追捧。
  預售商品之所以能給消費者低價優惠,主要因為預售模式的集采特點。一般在產品還未正式銷售,甚至還未生產之前,商家就能精準鎖定消費者,商家能夠通過集中采購減少成本,降低風險,有膽量給出最低的價格。相對團購來說,傳統品牌商家更愿意嘗試預售。同樣是滿足消費者低價需求,但團購是通過降低商家現有毛利獲得,預售是通過優化供應鏈降低商品成本獲得。供應鏈越完善的大商家更愿意、也更有優勢通過預售方式來爭取消費者。
  私人訂制模式能提升消費者滿意度。任宇表示,博洋家紡已在2014年底成立了VIP服務中心,目標人群是社會名流及社會公眾人物,博洋家紡的客戶中,不乏商業大咖、影視界名人、央視主持人等,個性化訂制使其對博洋產品大加贊賞。企業還試圖在婚慶產品上進行私人定制設計,取得新突破。
  任宇強調:“私人訂制模式將在工業4.0時代實現井噴式的增長,目前,它還需要時日被大眾熟知且產生轉化。現在,企業的私人訂制公眾號已在廣為流傳,不遠的未來,我們的私人訂制模式會深入到每個家庭!”
(本文來源:互聯網)
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