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紡織企業突圍之道 品類集成專賣模式

發布:2012-05-10 11:03:37   來源:南昌日報    評論:0 點擊:
本文導讀: 這里的品類集成專賣模式,是指在同一品牌下,有關聯的不同產品品類相組合,以滿足相同類消費群體為組成形式的專賣經營模式。  著名管理...

本文關鍵字:紡織企業 專賣 品牌

    這里的品類集成專賣模式,是指在同一品牌下,有關聯的不同產品品類相組合,以滿足相同類消費群體為組成形式的專賣經營模式。

  著名管理大師彼得德魯克說過“當今企業之間的競爭,不是產品之間的競爭,而是商業模式的競爭”。在經濟日益信息化和全球化的今天,商業模式的重要作用已經得到社會各界的高度重視。

  品類集成專賣模式,是順應現代社會發展和競爭環境的產物。這里的品類集成專賣模式,是指在同一品牌下,有關聯的不同產品品類相組合,以滿足相同類消費群體為組成形式的專賣經營模式。品類集成專賣起源于現代社會中消費群體的不斷成熟、消費者需求的多元化和消費者理性化的發展,將滿足消費者不同需求的相關品類統一在單一品牌下并集中于同一店鋪進行銷售,從而滿足需求日益變化的消費群體,并可將企業及品牌的資源進行充分利用,挖掘更大的市場潛力和機會,追求企業更大的發展和提升。

  打造最低成本結構

  紡織企業由于其連鎖專賣的特殊性質,對開設獨立店面的商圈、位置等要求比較高,而隨著近些年商業地產價格不斷上漲,較好地段位置店鋪逐漸成為稀缺資源,導致店鋪租金逐年升高,而較高的租金水平,使得單一品牌的單品類產品,無法支撐店面的正常運營,何況盈利?

  隨著消費市場的日趨成熟、競爭的加劇以及消費需求的日趨多元化,單品類店“聚客力”逐漸減弱,而經營成本卻日漸增加;并且,租金和轉讓費仍然在不斷上漲,除了人員工資、經營費用等,專賣店盈利存在較大問題,而品類集成專賣模式的橫空出世則可以很好地緩解這種狀況,為企業的發展開辟出一片藍海,贏取較大市場份額,獲取更大的發展。

  我們通過實地走訪調研發現,采用品類集成專賣模式,能夠提升終端門店的連帶銷售率、增加客單價、提升坪效,保守估計品類集成專賣模式的成本壓力比單品類專賣店要降低10%左右。實現品類集成專賣模式,能夠有效的幫助家紡企業降低單店運營費用,節約成本,優化成本結構,提高單店營運能力和盈利能力。

  加速規模迅猛發展

  同單品類專賣店相比,品類集成專賣店不僅面積大大提升,而且產品種類更為豐富,產品組合更加方便,能夠給消費者提供更多服務。例如H&M集成店的大店運作模式,充分集中展示H&M品牌旗下各類產品,讓消費者在店內挑選男女裝的同時,還能很方便地購齊所需要的皮具、鞋帽、配飾等,能夠滿足消費者“一站式”購物的需求,同時又能夠進一步提升客單價,促進銷售業績的增長,提升單店的營收能力。

  實行品類集成專賣模式,要求企業擴大相關產品的種類和產品數量,從而更加提升企業對資源的整合能力和運營能力,促使企業管理能力的提升和營銷模式的變革,突現企業經營、管理能力的優勢;幫助企業樹立良好的形象和口碑,贏得市場的信賴,從而幫助企業能夠迅速開發市場,擴大市場份額,形成規模效益。

  形象占位塑造企業金字招牌

  傳統的專賣店往往是單品單賣,店內產品品類單一、形象單調乏味、色彩暗淡,而品類集成專賣店則可以將本品牌的各種不同種類或者不同風格的產品集中展示,這樣店鋪在產品搭配方面就顯得更加豐富,實現不同品類產品的立體組合,色彩多樣且飽滿,形象更加突出。

  另外,將本品牌的不同產品同時展現在消費者面前,會給消費者一種視覺盛宴;同時,品類集成專賣對店面的面積、位置要求較高,高品位的店面形象設計和醒目的位置以及飽滿的色彩、冷暖燈光的合理運用,都能夠給消費者帶來直觀視覺沖擊,刺激眼球,吸引注意力。通過品類集成專賣的模式創新,將有助于企業塑造自己的金字招牌,樹立品牌的良好形象,從而增加消費者對品牌的認知度,吸引更多消費者進店參觀、購買,在取得銷售的同時又能夠提升品牌在消費者心中的知名度與美譽度。

  品牌致勝搶占品牌制高點

  品牌,是企業的第一生產力,是企業未來最具有價值的資產。品牌的戰略是品牌管理的前提,品牌戰略就是對品牌進行總體的規劃、設計,明確品牌的方向和基本活動范圍,進而通過對企業資源的戰略性配置和對品牌理念持續性的強化傳播,來獲取市場(包括消費者、競爭者、社會公眾等)各方的認同,從而實現預期的品牌優勢和品牌競爭力。

  在未來的市場競爭格局中,不斷超越的品牌營運形式是企業生存的根本,而品類集成專賣模式的出現正是品牌深入操作的表現形式之一,是迎合未來消費理念的舉措。誰能搶先打造成功品類集成專賣模式,誰就能在消費者心智中占據領先位置,而隨著現代零售的高速發展和需求多樣性的到來,在規模化與快速響應的基礎上,企業的品牌意識將演繹的更加完美,實現消費與營運的充分結合。

  總結:品類集成專賣模式的成功主要取決于兩個方面,一是對資源的盤整能力,特別是對品類的定位、商品的整合、品牌的定位、店面形象的要求必須要滿足于消費者的需求;二是一定要體現出完善的服務和精細的管理,通過精益化、標準化管理來獲得業績,贏得顧客的傾心,從而培育更多的忠誠顧客群體,進而不斷提升品牌資產,獲得更大的品牌效應,樹立牢固的品牌地位。

(本文來源:南昌日報 )
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